Wir haben es geschafft! Wir sind nun beim siebten und letzten Teil
unseres Workshops angekommen!
Falls Sie unsere Reihe aufmerksam verfolgt und auch kräftig mitgearbeitet haben, sind Sie Ihrem Ziel, nämlich eine erfolgreiche Werbeaktion für Ihr Unternehmen zu starten, schon ganz nahe gekommen.
In den vergangenen Schritten haben Sie sich Gedanken gemacht über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt, und Ihre Zielgruppe. Sie haben in sich hineingehorcht und analysiert.
Zumeist haben wir unseren Fokus in die Zukunft gelenkt.
Jetzt bleibt noch der Blick in die Vergangenheit, um Ihnen die notwendigen Erkenntnisse zu verschaffen, worin der Erfolg oder Misserfolg Ihrer früheren Werbeaktionen begründet war.
Folgende Fragen treten hierbei in den Vordergrund:
VI. Analyse bisheriger Werbeaktionen
1. Wann haben Sie Ihre letzte Werbeaktion gestartet? Wie häufig starten Sie eine Werbekampagne?
a) Bleiben Sie Ihrer Zielgruppe mit regelmäßigen Werbekontakten im Gedächtnis, damit sich der potenzielle Kunde an Sie erinnert, wenn er Bedarf an Ihrem Produkt entwickelt.
b) Aber überschütten Sie niemanden mit zu häufiger Ansprache, da sich der Adressat in diesem Falle belästigt fühlt und Ihre Werbebotschaft somit unverzüglich und ungelesen im Papierkorb landet.
2.Wie sah Ihre Kampagne genau aus?
a) Umfang?
Auflage, Größe der Zielgruppe, Regionale Eingrenzung?
b) Werbebudget?
Wie hoch war Ihr Budget insgesamt und was fiel auf den einzelnen Empfänger an?
c) Vertriebsweg?
Telefonmarketing, Postmailing, Email, Onlinewerbung?
3. Erfolgsanalyse
a) Neue Kunden durch Werbeaktion erreicht?
Resonanz/Feedback erhalten?
Fragen Sie bei Ihren Kunden nach, was ihnen an Ihrer Werbeaktion gefallen hat und was nicht!
b) Umsatzsteigerung?
c) Bereits Analysen vorhanden?
Werfen Sie einen Blick darauf und hinterfragen Sie sie mithilfe der neuen Erkenntnisse aus unserem Workshop nochmals!
So, das dürfte auch schon genügen.
Sicher ist der Blick in die Vergangenheit wichtig, um aus Fehlern und Erfahrungen zu lernen, aber für die richtige Motivation ist der Blick nach Vorne immer noch am Besten!
Und bestimmt haben Sie ohnehin schon ganz viele Pläne, wie Sie es dieses Mal noch besser machen können!
Auch bezüglich des Inhaltes Ihres Werbebriefs oder Ihrer Werbeaktion haben wir Ihnen einige Denkanstöße gegeben. Prinzipiell können Sie hier die gleichen Ansatzpunkte heranziehen, wie beim Aufspüren der richtigen Adressatengruppe: Es geht ganz sicher auch hier darum, den Ursachen für den Erfolg oder das Scheitern einer Kampagne auf den Grund zu gehen. Darüber hinaus ist es ganz wichtig, sein eigenes Produkt und Unternehmen genau zu hinterfragen und zu schauen, was die Konkurrenz macht.
So gestärkt, dürfte es Ihnen nicht schwer fallen, die „richtigen Worte“ zu finden. Wecken Sie Emotionen in Ihrer Zielperson, dann wendet sie Ihnen ihre Aufmerksamkeit zu.
Sie können für die Gestaltung Ihrer Werbung professionelle Hilfe in Anspruch nehmen von Werbeagenturen, Textern und Lettershops, aber warum versuchen Sie es nicht einfach auch mal selbst? Sie kennen Ihr Produkt und Ihre Kunden doch am besten, oder?
Hinsichtlich der richtigen Adressauswahl helfen wir Ihnen natürlich als Adressanbieter im BtoB-Bereich gerne weiter.
Sie können sich an einen unserer Fachleute wenden, oder Sie schauen sich einfach mal selbst auf unserem Portal um. Mit den Erkenntnissen aus unserem Workshop können Sie sich sicher ganz einfach die richtigen Adressen für Ihre Werbeaktion zusammenstellen.
Uns interessiert Ihre Meinung! Wie fanden Sie diesen Workshop? War er für Sie hilfreich?
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